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海外進出
足かせになる国内での成功体験





日本企業がグローバル展開をする際に陥りがちな
誤ったパターンが2つある。

1つは、自分たちのやり方を現地で押し付けること。

もう1つは、現地の人の言うことをうのみにして
言いなりになってしまうことだ。

グローバル展開に失敗した企業を分析すると、8割くらいは
どちらかのパターンに当てはまると言っても過言ではない。

実はこれら2つは、どちらも正しく
どちらも間違っているのだ。

自分たちのやり方を現地のパートナーなどに押し付ける企業は
自分たちの日本国内での成功体験を過信している。

日本国内市場で大きな成功を収め、高い技術力と良い製品を持ち
これから展開しようとしている国がインドネシアだろうが
フィリピンだろうが、ベトナムだろうが、多少の違いはあれど
基本的なことはこれまで通りにやっていけばいいに違いない
という考え方だ。

しかし現実には、日本での成功体験の多くを
現地で生かせるとはかぎらない。

そして、現地の人の言いなりになってしまう企業は

「現地のことは現地の人がいちばん
 良く分かっているに違いない」


と、自分たちのパートナーの言うことをうのみにして
彼らに全て委ねてしまう。

自分たちは良い製品を作ることに徹し、売ることに関しては
現地のパートナーに丸投げするというパターンだ。

しかし実際のところ、本当に現地の人が現地のことを
何でも知っているかといえば、そうともかぎらない。

日本人が日本のことを全て分かっている
わけではないのと同じことだ。

自分たちのやり方を押し付けるのも、現地の人の
言いなりになるのも失敗のもと。

では、どうするのが正しいかといえば、現地の状況を
しっかりと分析した上で、自分たちで判断し、ときには日本流
ときには現地流を選択しながら事業を進めていくことだ。

自分たちの成功体験から得てきたものをやり通すという側面も
重要だし、現地パートナーの意見に耳を傾けて学ぶ姿勢も重要だ。

昔から日本人は「中庸」を重んじ、臨機応変にバランスを取る
ということを得意としてきた。

その本領を海外でも発揮すればいいというわけだ。

多くの日本企業がグローバル展開で失敗した理由は
自己分析を怠ったことにある。

自分たちが日本国内で培ってきた成功体験が、現地の市場で
どれほど応用できるものかを徹底的に分析し、その結果
応用がきくと分かったならやり通す。

現地の人たちが言っていることを情報の一つとして認識し
分析した上で、正しい情報や必要な情報だけを取り入れていく。

分析をしっかり行って正しく判断できれば、2つのパターンの
バランスを取って正しい方向に進んでいくことができるのだ。


【関連情報】

世界が称賛する日本の経営
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日本式モノづくりの敗戦―なぜ米中企業に勝てなくなったのか
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